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刘大文的“小梦想”
章耀烈
日期: 2019年05月12日 来源: 东方烟草报

刘大文(左)对经营越来越有信心。 余碧瑶

  2018年全国卷烟营销网络建设现场会的召开,让浙江省杭州市衢江路上的文霞综合商店成为了新晋的网红卷烟终端示范店,每天来“打卡”的人络绎不绝。店主刘大文与妻子蒋与侠来自河南,和大多数外地来杭州打拼的创业者一样,刘大文夫妇的起步并不顺利,可以说这家店承载了他们几十年的创业“小梦想”。

  怀揣梦想 艰难启程

  二十多年前,夫妻俩怀揣着对未来的美好期待,毅然踏上了来杭创业的道路。初来乍到的夫妻俩一路碰壁,好不容易在杭州开了第一家店。正当生意步入正轨的时候,商店却面临拆迁,而彼时大女儿恰逢高考、儿子小学升初中,更不巧的是老家的母亲身患重病急需医药费。夫妻俩纠结是放弃创业还是继续打拼?如果继续,那下一个落脚点到底在哪里?

  生活总在不经意间给予希望。就在夫妻俩打算回老家的时候,他们得知衢江路的一处店面正在转让。但当时的衢江路还是杭州的一个“大工地”。经过一番思想斗争,夫妻俩决定拿出了多年的积蓄盘下这家店。此后,衢江路发展迅速,“大工地”慢慢变成了连片的小区,人气渐渐上升。小店的百货生意也一天比一天好,难熬的日子总算过去了。但是,让夫妻俩苦恼的还有一件事——店铺的卷烟销量一直不高。

  顺势而为 喜迎新篇

  到了第三年,随着附近的工地陆续完工,店里的脸盆、被褥等工地常用的百货动销慢了,加之卷烟销售不景气,生意也一年比一年差。更重要的是周边楼盘逐渐成熟,新的店铺陆续增加,带走了不少客源,夫妻俩又开始为了生计纠结起来。

  正在这个时候,杭州市烟草专卖局(公司)开展了新一轮终端改造项目,面对店铺转型的好机遇,夫妻俩却犹豫了:一方面需要前期的资金投入,另一方面资金投入后生意是否会有大的改观也未可知。但眼看着生意大不如前,如果还不改变,恐怕只会更糟。

  穷则思变,变则通,通则达。这时,刘大文找到了作为客户经理的笔者说明了情况。笔者首先给刘大文联系了几家升级改造后的店铺,让他去“取经”,经过与其他店主沟通,他认为店铺升级改造以后确实能带来较多赢利。下定决心改造店铺后,资金又成了问题。笔者又给刘大文夫妻俩申请了银行专门针对零售客户的低息贷款,用这笔钱帮助他们进行店铺改造。改造完的小店内外焕然一新,明亮舒适,给人一种温馨的感觉;店外门头上装了灯箱,晚上亮灯后特别醒目,特别吸引人。

  快乐经营 幸福生活

  “一分耕耘,一分收获”。因为这家倾注了自己心血的小店,夫妻俩真正在杭州扎下了根,生活一天比一天好。老板娘蒋与侠说自己的文化水平不高,但她一直渴望学习。现在,四十多岁的蒋与侠每天坐在店里做生意,空闲的时候泡杯茶,看看喜欢的书。“心情美了一切都美。对顾客的态度美了,生意就好了;对老公的心情美了,夫妻和睦了;对孩子的心情美了,家庭更和谐了,自己的身体也更健康了,快乐也时刻跟随。”蒋与侠说。

  因为幸福,所以感恩,因为感恩,所以美好。这家看似普通的店铺,见证了刘大文夫妇创业的历程、二十多年的坚守。刘大文说,以后他还想开分店,让店铺发展更上一层楼,也让他们的家庭生活水平更上一层楼。这个商店,就是他们夫妻俩尽心呵护的家庭“小梦想”。

  作者:浙江杭州市烟草专卖局(公司)

 
 
网络责任编辑: 胡传辅 收藏 打印 关闭
 
 
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